비즈니스 플랜

비즈니스 플랜

비즈니스 플랜은 창업자가 자신의 사업 아이디어를 자신 스스로 정리하고 다른 사람과 그것을 고유하기 위해 작성하는 문서라고 할 수 있다.

혼자만이 아니라 다른 사람들과 함께 사업을 추진할 때 반드시 명확하고 정확한 커뮤니케이션 하기 위해 문서화된 형태의 플랜이 필수적이다.

창업자가 자신의 아이디어를 사업화하기 위해 제품 혹은 서비스의 형태를 기술하고 사업추진의 타당성을 밝히는 것이다.

사업의 전반적인 방향과 전략 등을 구체화한 창업과정의 로드맵과 같은 것이다.

비즈니스 플랜은 아래와 같은 주제에 대한 대답을 해야 한다.

1. 무슨 사업을 하는가? 제품/서비스의 정의와 수익모델

2. 타깃 고객은 누구이며 얼마나 살까? 타깃 시장 규모와 성장가능성

3. 어떤 사람을 채용할 것인가? 조직 구성

4. 어떻게 고객에게 판매할 것인가? 마케팅 전략

5. 제품이나 서비스의 대가는 얼마로 할 것인가? 가격 책정

6. 제품이나 서비를 어떻게 만들고 확보할 것인가? 생산 계획

7. 얼마의 자금이 푤요하고 어떻게 확보할 것인가? 재무계획

8. 매출과 손익분기점 - 재무계획

9. 사업 추진 일정

비즈니스 플랜의 작성 목적

1. 투자자 유치 - 비즈니스 플랜이 기본

2. 정부의 창업지원 프로그램 혜택 - 심사위원들의 심의자료로 활용

3. 은행 금융차입 - 대출을 받거나 보증을 받을 때도 근거가 됨

4. 전략적 제휴 - 전략적 제휴 협상시 비즈니스 플랜을 검토

5. 인수 및 합병 - 인수합병시 지분관계 등을 정하기 위해 요구

6. 고객과 유통업자와의 관계 증진 - 상호신뢰나 관계설정의 기초자료

7. 동업자 모집 및 직원 태용

 

비즈니스 플랜 목차

1. 요약문

2. 회사 현황

3. 사업 소개

4. 사업 전략

5. 재무계획

6. 비전 및 로드맵

 

비즈니스 플랜 작성 지침

1. 헥심 내용 중심으로 작성하라

사업 계획서에 너무 많은 내용을 담거나 너무 자세하게 작성하면 보고서를 읽는 사람은 이해하기 어렵다.

따라서 창업아이템의 필요성, 경쟁 제품과의 차별성, 시장성 및 수익성 등의 내용을 중심으로 명료하게 설명해야 한다.

 

2. 논리성과 객관성을 확보하라

사업계획서는 자신의 사업 계획을 남에게 설득하는 보고서이기 때문에 논리성과 객관성을 갖추어야 한다.

따라서 추상적인 개념보다는 구체적인 데이터를 기반으로 신뢰성을 확보할 필요가 있다.

 

3. 잠재시장과 수익성을 제시하라

시장 분석을 통하여 잠재적인 시장의 존재와 성장 가능성을 부각시켜야 한다.

따라서 잠재적인 수익모델과 수익성, 왜 투자를 해야 하는지에 대한 이유를 소개할 필요가 있다.

 

4. 사업 모델을 명확하게 제시하라

무슨 사업을 어떻게 수행해서 수익을 창출할 것인지에 대한 방법을 명확하게 제시해야 한다.

특히 IT와 기술 창업의 경우는 사업하는 방식이 이해하기가 힘들기 때문에 사업 모델을 명확하게 제시할 필요가 있다.

 

5. 현실적인 자금 조달 및 운용 계획해라

사업 운영에 있어 필요한 소요 자금을 정확하게 산정하고, 구체적인 자금 조달 방안 및 계획을 수립해야 한다.

따라서 창업자가 현실적으로 조달 가능한 자기자본을 기술할 필요가 있다.

 

6. 예상되는 문제점과 극복 방안을 기술하다

사업계획서에 너무 긍정적이고 장미 및 내용만 포함하면 설득력이 떨어진다.

따라서 사업을 추진하는 과정에 발생할 수 있는 문제점과 극복 방안을 제시하여 설득력을 높일 필요가 있다.

 

7. 독창성을 가져라

사업계획서의 가장 중요한 목적 중 하나는 투자를 유치하는 것이기 때문에 진부한 사업계획서는 설득력이 떨어진다.

따라서 창업 아이템 및 창업자 능력과 창업 아이템, 창업 팀, 사업 내용의 독창성이 드러나도록 작성할 필요가 있다.

 

8. 전문적인 용어의 사용을 자제하라

사업계획서를 읽는 제3자의 경우 해당 분야에 대한 전문가가 아닌 경우가 많기 때문에 전문용어 사용을 자제 해야 한다.

따라서 전문적인 내용은 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 구체적으로 작성할 필요가 있다.

 

9. 과장하거나 숫자를 부풀려서는 안된다.

사업계획서가 신뢰를 주기 위해서는 투자를 위해 제무재표를 부풀리거나 과장되게 쓰는 것은 금물이다.

따라서 사업계획서에 장점만 작성하는 것 보다는 약점도 인정하고 어떻게 극복할 것인지를 제시할 필요가 있다.

 

10. 지속적으로 수정 보완하라

사업계획서 작성은 한번에 끝나는 것이 아닌 지속적인 수정 및 보완이 이루어져야 한다.

따라서 사업계획서에 잠재되어 있는 문제점과 향후 발생 가능한 위험요소를 분석하고 대응 방안 수립할 필요가 있다.